437.拿大佬开刀-《回档完美时代》


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    陈宇笑了笑:“房价去年刚大涨了一波,对吧?”

    “没错,君威又大赚一笔!”

    “涨完之后,国家就出台了最严厉的调控。之前,炒房的人还抱有侥幸心理,但现在,大家已经形成了一个共识:房地产的行情已经彻底结束了。对吗?”

    “确实如此!”

    “也就是说,君威野蛮扩张,在地产市场疯狂捞钱的时代,已经彻底结束了。”

    “我明白你的意思!”宋子豪脸色松弛了些,但目光依旧冷峻,“但即便如此,瘦死的骆驼也比马大,更何况君威还不是瘦死的骆驼,是撑死的!刚刚这一轮地产行情,直接把君威的规模撑大了一倍,即便以后没有大行情,人家的资产摆在那儿,怎么可能轻易扳倒?”

    陈宇笑了笑:“豪哥,论金融,我懂的的确不如你多,但论地产,你还差点。”

    他顿了顿,继续论证:“海城是一线城市,万达、融创也都来自一线城市,为什么他们能做到全国数一数二,而君威却只能在海城这块土地上称王称霸呢?”

    “这……这个问题,我还真没想过!”

    “因为君威的资本模式是有问题的。这一点,我在很早之前就仔细研究过!君威的崛起,靠的是梁云华那些见不得人的势力,这件事人所共知。也因为这一点,君威拿地、建房、卖房,走的是一条快打快销的模式。”

    陈宇顿了顿,继续道:“什么叫快打快销?就是把拿地贷款建房销售的关系全部打通,压缩一切审批程序,从拍完地以后赶紧找银行贷款,然后赶紧建房,起个地基就开始卖,最快的时候,这一套流程能压缩在三个月以内。

    “2个亿拿的地,银行利息还没滚到1000万,人家房子已经卖完了,回款七八个亿。再拿这笔钱继续重复这个套路,当然,其中打点费用也非常高,但是时间成本减少了很多,利润仍然非常可观。”

    宋子豪听得云里雾里:“你这说的是君威的弊端吗?我怎么听着像是他们的成功经验啊?”

    陈宇摇了摇头:“当然是弊端。真正的牛逼房企,都有一套独特的战略,像碧桂园主攻二三线城市,万达主打品牌战略,等等。但不管是什么战略,都脱离不了一个根本,那就是市场行情。

    “行情差的时候拿地,行情好的时候卖房,虽然时间拉长了,但是行情高低造成的利润差距,可不止一倍两倍。

    “君威能发展到现在这个规模,全靠一股蛮劲,他们但凡有一点市场眼光,拿到地后懂得压货,压到行情好的时候再卖,原本能挣3亿,转手就能挣6亿,抵消掉时间成本,也至少多挣2亿。

    “就是因为这点眼光局限,才导致他们进军地产界将近10年,还没走出海城这块巴掌大的地界。”

    宋子豪好像明白了。

    陈宇越说越兴奋:“现在,市场行情结束了。万达扯着横幅大喊‘活下去’,头部房企都在喊艰难,可你猜君威在干吗?”

    “拍地!”对君威的动态,宋子豪一直都有关注。

    “不错!从去年春天行情结束,到现在整整一年的时间,君威一共拿了五宗地,这就砸进去50多个亿。其中两个盘已经开卖了,你猜业绩怎么样?”

    宋子豪没有回答,想也知道会不怎么样。

    他顿了顿,问:“即便现在行情不好,那顶多只是少赚而已,海城的房子,赔钱的概率不大。而且就算是赔,以君威的家底,也能赔得起吧?”

    陈宇笑了笑:“的确赔得起,所以他们现在在搞打折促销。其中一个盘开始卖9万8,现在明面上也是这个价,背地里却调成了9万3,全款直接降到9万。你说这些事,要让那些9万8的业主知道了,会发生什么事?”

    宋子豪脸色一松,笑了起来。

    “打折促销还不算什么,更关键的是,君威还公然帮炒房客开路,没有购房资格的也扬言可以打通关系。这要是曝光了……”

    宋子豪的笑容已经绷不住了,看向陈宇的眼神,简直充满了崇拜。


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