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    果芒卫视面向的观众多，自然要求也高，投入资金不到一千万的小体量节目，还没有明星嘉宾引流，谁知道收视率怎样？

    万一没过基准线，岂不是砸卫视的招牌。

    果芒卫视之所以受众粘性高，还不是他们努力筛选的结果。

    “如果节目稳定有0.4、0.5左右的收视率才有机会往上提一提，我相信，贵公司也不想乱花钱吧。”

    卫视可比经视的赞助门槛高多了。

    电视台向来有一套明码标价、跟随市场风向变化的灵活尺度。

    果芒代表也没撒谎，试播效果好台里的确会倾斜资源，一向如此。

    “好吧，贵台总是会替我们节省。”

    节省二字咬字稍重。

    面对这句很有深意的调侃，果芒商务部的人只当没听见。

    “这是我们基于经视工作日晚间档的一些安排，到时候会按这个条件走，贵公司可以看看如何匹配。”

    “后续规格升级的配套方案也一并列出来吧。”

    “当然。”

    金主霸霸有要求，果芒也不是不满足，无非是要尊重市场的资源配置。

    听起来好像挺霸道，但这也是果芒为什么观众粘性高的保障。

    虽说对于很多金主来说，他们只想要平台去匹配他们的要求，但没法，收视率最大。

    电视台和投放广告的金主虽有共赢之处，但也不是完全需求重叠，有时候金主霸霸更在乎透过电视媒介后的作用，至于观众喜不喜欢，难道观众会很喜欢广告？

    老白金循环轰炸，让人烦不胜烦，但只要观众想要买保健品能想起它就行，别的也不在乎。

    ……

    类似的植入是有成例可循的，谈了许久，“贵公司的意思呢？”

    琴岛团队根据已有条件，给出答案。

    先期3000万的独家冠名，其条款如下：

    A：琴岛啤酒各类标识会与节目紧密结合，形成融合双方元素的联名LOGO，整体性推广，其中，广告语频次不少于400次每季，且最少有30％在经视频道的午间、黄金段播出预告。

    B：联动宣传片；

    一，时长20到30秒左右的硬广；

    二，至少5秒的琴岛冠名标识；

    字幕及配音：“《人生一味》由琴岛啤酒冠名播出。”频次：3次/期。

    C：相关品牌元素包装；

    一，开关板（电视画面最底下滚动播出的那一栏）；2组/期；

    二，节目角标（节目左上角的标识）；全程；

    三，压屏（欢迎收看XXX节目，配合配音出现的品牌画面）；1次/期；

    四，转场、片尾鸣谢，1次/期。

    D：拍摄植入；

    一，每个单元的内容都要清晰出现琴岛啤酒，且所有酒类元素露出只能是琴岛啤酒，包括但不限于静态摆放；

    二，根据节目内容量身定制（具体表现形式为产品理念关键词，结合场景内容的植入设计）。

    E：重播；

    一，节目重播时段安排不低于首播安排，享受除硬广外的相应LOGO展出。

    F：合作授权；

    合作期间授权琴岛企业在品牌推广中使用节目LOGO及元素含义。

    *以上所有权益回报内容与执行形式会根据节目实际情况调整……

    另，琴岛如有需求制定相应广告宣传片费用另算（条款只围绕电视，其他的都根据时段、频次、平台算钱）。

    主要是近些年网络视频平台崛起，果芒也顺应潮流搞了一个，当然了，现在的线上视频平台除了奈飞都不赚钱，果芒网跟很多省级电视台一样对网上平台压根不上心，他们习惯把节目的网络播出版权授权给某酷、某乐这类愿意花钱买的，这中间如果还产生别的什么合作，琴岛得负责掏钱，比如买个主页栏目的曝光位啥的。

    所以，仅仅为了这套以经视频道晚间档的推广方案，琴岛就愿意掏3000万出来。

    经过比较，最后，果芒商务部成功跟琴岛啤酒匹配，先期的1500万很快打给了果芒，后面的钱则根据进度拨款。

    果芒大厦，广告中心招商部。

    “琴岛啤酒还是最大气啊。”

    “他们那个经理很喜欢节目透露出来的人气儿。”——烧烤的江湖，每一刻都有新人涌现，而肉是永远的主角。几串烤肉，一杯美酒，这就是深夜路边的那份得意，这就是平凡热辣的市井人生……

    “一杯美酒那的镜头要给琴岛特写，另外，琴岛要求我们拍几段烧烤配琴岛的宣传广告，然后在《人生一味》播出前后的时段里换上。”

    ……

    就在果芒广告部开始为了新节目准备好预备广告位的内容，另一边，秦游君也从郭林昌那里知道了他们的节目有了冠名商。

    大家都很高兴，资金充裕，很多东西就不用“压缩”成本了嘛，临时拼盘的摄制组也能有更专业的团队——

    很多现场拍摄的工种，都是临时招募、各方拼凑出来的，各大电视台包括民营传媒公司都不愿长期养一支庞大的拍摄团队。

    而像一些节目经费比较省的，你压缩成本，下面的人也跟着压缩，还是把该拿的部分拿走，这换来的就是节目质量的下降。

    其实，合作公司也为难，我拉个团队10个人，三个月制作周期，你给60万，那就选些有经验的，你给30万，不好意思，实习助理100块钱一天都不到的那种我也敢请。

    大家总有办法应对。

    朱生俊听着上面光是制作就拨了1000万，有些羡慕：“这笔钱，照例台里、制片都拿一部分，余下来的，游君，你也可以期待一下的，估计不会少。”


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